Finden Sie Ihre Zielgruppe für die perfekte Werbung

Um Werbung auf Ihre Zielgruppe zuschneiden zu können, müssen Sie ihre Maße kennen. Das heißt also, dass ohne eine klare Zielgruppenanalyse die Werbung ungenau ist und ins Leere geht. Erstens, bringt Sie das nicht weiter. Zweitens, verfeuern Sie einfach nur Ihr wertvolles Werbebudget.

Und genau deshalb passiert nichts: Es werden weder die Produkte gekauft, noch die Dienstleistungen in Anspruch genommen. Haben Sie aber von vornherein eine Zielgruppenanalyse vorgenommen, haben Sie meist eine gute Vorstellung davon, wie Ihre Maßnahme aussehen soll. Sie haben dann nicht nur eine genaue Idee, sondern können auch die Interessen, Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Zielgruppe bedienen. Das bringt Ihnen wiederum einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz und weniger Streuverluste.

Diese Merkmale zur Definition der Zielgruppe sind ja schön und gut. Doch wie kann man sich das genau vorstellen und vorgehen? Am besten denken Sie an eine bestimmte Personengruppe oder auch an einzelne Personen. Diese können aus Ihrem Bekanntenkreis oder frei erfunden sein und sollten allen wichtigen Kriterien entsprechen.

Schritt 1: Klappern Sie alle oben genannten Merkmale ab und tragen Sie diese wie in einen Fragebogen ein.

Schritt 2: Suchen Sie sich am besten aus dem Internet ein passendes Bild eines Menschen, der Ihrer Zielgruppe am nächsten ist, und bringen Sie dieses auf Ihrem Fragebogen an. Beachten Sie, dass lizensierte Bilder auf keinen Fall veröffentlicht werden dürfen.

Schritt 3: Werden Sie kreativ. Je detaillierter der Mensch dargestellt ist, desto leichter fällt es Ihnen, sich eine Zielgruppe oder gleich mehrere Zielgruppen für Ihre Werbung vorzustellen.

Möchten Sie beispielsweise ein Spielzeug für Kinder im Alter von vier bis sechs Jahren vertreiben, dann benötigen Sie eine Werbung, die als Zielgruppe nicht nur Kinder, sondern auch deren Eltern hat. Schließlich haben die Eltern das Geld und nicht die Kinder. Sie sehen, es gibt mehrere Zielgruppen, die mit der Werbung bedient werden müssen.

Jetzt fragen Sie sich sicher, wo Sie all die Infos über Ihre Zielgruppe finden. Seien Sie aufmerksam, wenn Sie durch Ihren Alltag gehen. Selbst beim Einkaufen können Sie beispielsweise Gutverdiener, Eltern oder den Lifestyle des jeweiligen Menschen erkennen. Die Kleidung kann Aufschluss darüber geben, welchen Beruf derjenige ausübt. Bei der Zielgruppenanalyse für Werbung geht es also nicht nur um Statistiken aus dem Internet, sondern tatsächlich auch um Ihre Beobachtungen aus dem realen Leben.

Sind Sie in sozialen Medien unterwegs, können Sie die Interessen, Bedürfnisse, Wünsche und Überzeugungen unterschiedlicher Personen sehen. Ob derjenige wirklich so ist, wie er sich online darstellt, ist fraglich. Deshalb sind soziale Medien mit Vorsicht zu genießen.

Beobachten Sie das Kaufverhalten bzw. die Inanspruchnahme Ihres Angebots von Bestands- oder Neukunden, sowie regelmäßigen Nutzern. Wie reagieren sie auf Preisänderungen oder das bisherige Marketing von Ihnen? Daraus können Sie zum Teil ableiten, was Sie bei der nächsten Maßnahme beachten oder ändern sollten.

Sie haben auch die Möglichkeit, eine Zielgruppenbefragung durchzuführen, in der Sie die Mediennutzung abfragen. Dazu zählen Fragen zu den bevorzugten Medien, zur Häufigkeit und dem Zeitpunkt ihrer Nutzung.

Eine beispielhafte Definition der Zielgruppe kann folgendermaßen aussehen:

• • • Demografie:
      Weiblich, 20-30 Jahre alt, Single, Stadtgebiet
    • Sozioökonomie:
      Abgeschlossenes Studium, Büroangestellte, 2.500-3.000 € Brutto
    • Psychografie:
      Individualität, Mode, Reisen, Karriere, Selbstverwirklichung und -optimierung
    • Kaufverhalten:
      Mindestens einmal im Monat shoppen, regelmäßig auswärts essen, Instagram, Pinterest

Jetzt haben Sie schon eine gewisse Vorstellung von Ihrer Zielgruppe. Fügen Sie weitere Details hinzu, die die Person noch reeller machen. Das kann bei anderen Zielgruppen für Werbung folgendermaßen aussehen:

• Demografische Merkmale:
  Thorsten, 56 Jahre alt, verheiratet, zwei Kinder, ein Labrador, wohnhaft in einem Einfamilienhaus auf dem Land
• Sozioökonomische Merkmale:
  Ausbildung als technischer Zeichner, ist Geschäftsführer und -inhaber eines mittelständischen Metallbauunternehmens, hat ein jährliches Einkommen von 120.000 € Brutto
• Psychografische Merkmale:
  verbringt gern Zeit mit der Familie, schraubt öfter an seinem Porsche-Oldtimer rum, fährt mit seinem VW Multivan auf Campingausflüge mit seiner Familie, will eines Tages eine Weltreise machen
• Kaufverhalten:
  Kauft hauptsächlich nützliche Dinge, shoppt ungern, geht gemeinsam mit der Familie zwei Mal im Monat essen

Diese Beispiele der jeweiligen Zielgruppe in der Werbung zeigen, wie unterschiedlich man sie definieren kann. Eine Werbung, die als Zielgruppe Jugendliche hat, sieht ganz anders aus als eine, die Erwachsene anspricht. Das ist ja auch logisch. Sie sprechen mit Ihrer Frau oder Ihrem Mann sicherlich anders als zum Beispiel mit jemandem Fremden. Genauso spielt das Geschlecht eine wichtige Rolle, da – und das weiß jeder – Männer und Frauen nun mal unterschiedliche Dinge wollen. Deshalb ist die Zielgruppenanalyse so wichtig. Und je genauer die Definition Ihrer Zielgruppe ist, desto ansprechender ist Ihre Werbeansprache für sie.

Sie wissen nun, wie man eine Zielgruppe definieren kann. Achten Sie auf noch so jedes kleinste Detail, um eine möglichst genaue Beschreibung Ihrer Zielgruppe zu erhalten und um für sie ansprechend werben zu können. Dafür gibt es heute unzählige Möglichkeiten, die sowohl online als auch auf die klassische Weise funktionieren. Viel Geld muss man nicht unbedingt dafür ausgeben. Haben Sie noch Fragen oder hätten gern die für Ihre Zielgruppe passende Werbe- oder Marketingmaßnahme? Dann kontaktieren Sie mich gern zu einem unverbindlichen Erstgespräch.